التسجيل / الدخول
الرئيسية دوراتي دورات عبر الإنترنت دورات مباشرة لوحة تحكم المنظم اتصل بنا ملفك الشخصي عن دورات الشروط والأحكام

البرنامج التدريبي التطبيقي إعداد رجل البيع المحترف - بث حي

التاريخ والوقت
27 سبتمبر إلى 30 سبتمبر
05:00 م إلى 08:00 م
الموقع
تدريب عن بعد
تدريب عن بعد, United arab emirates
العربية
تدريب عن بعد - بث حي تفاعلي بين المدرب والمتدربين من خلال تطبيق ZOOM - لمجموعة لا تزيد عن 5 متدربين
شهادة معتمدة
نبذة عن الدورة

إعداد رجل البيع المحترف

بث حي مباشر أونلاين

Live online training

موجه إلى :

السادة رجال البيع و ممثـلى المبيعات و مندوبى الـدعاية بـالشركات الصناعية و التجاريـة و الـخدمية و جميع السادة المهتمين بالتعرف على أحدث الأسـالـيب التطبيقية الحديثة فى مجال وظيفة رجل البـيع .

الأهداف التدريبية :

اكساب رجل البيع الجوانب المعرفية فى المجالات الآتية:

  1. خطوات عملية الشراء للمستهلك و كيفية التعرف على حاجات العميل الغير مشبعة .

  2. التعرف على طبيعة متخذى قرار الشراء فى المنشآت و الفرق بين البيع للمستهلك و للشركات .

  3. أحدث فنون و مهارات الاتصال التى تؤهل رجل البيع للتعامل مع أنماط العملاء المختلفين
  4. كيفية التعرف على الأسلوب الاجتماعى للعميل و كيفية التعامل مع كل عميل على حدة .

إكساب رجل البيع الخبرات التطبيقية و تنمية المهارات التالية :

  1. مهارات البحث و التنقيب عن العملاء الجدد بأستخدام قواعد البيانات على الكمبيوتر والانترنت و تصميم قواعد بيانات للعملاء .
  2. مهارات الاتصا ل المبدئى و التخطيط للمقابلات و اعداد خطة للزيارات .
  3. الطريقة السليمة لتنفيذ المقابلات ( كخطوات متتالية ) .
  4. الطرق و الأساليب الفنية للتغلب على الاعتراضات الشهيرة من العملاء .
  5. المهارات و الأساليب الفنية لانهاء المقابلة بنجاح .
  6. مهارات اقامة علاقة طويلة الأجل مع العميل و خدمة ما بعد البيع .

المحتويات :

البيع الشخصى ( المفهوم الحديث للبيع ) :

  • مفهومه ، طبيعته ، قواعده . - الفرق بين مفهوم البيع و التسويق .
  • أهمية رجل البيع لدنيا الأعمال فى المجال الصناعى ، التجاري ، الخدمي . واجبات و مسئوليات و مواصفات رجل البيع :
  • رجل البيع و تنمية موهبة البيع . - واجبات رجل البيع (بيعية و غير بيعية ) .
  • مواصفات خاصة للنجاح . - كيف يقضى رجل البيع وقته .

مفاهيم هامة يجب على رجل البيع معرفتها قبل العمل :

  • سلوك المشترى و سلوك المنشآت فى الشراء .
  • خطوات عملية الشراء فى المنشآت .
  • خطوات عملية الشراء للمستهلك .
  • أنواع قرارات الشراء لـ ( المستهلكين ، الشركات ) .

مهارات و فنون الاتصال الناجح:

  • ما هو الاتصال الناجح . - فـــن الانصــــــات .
  • فـــن جـمع المعلومات ( الاستفسار ) . - فـــن المــلاحــظـــــة .
  • فـــن الاتصال الحركى ( باللغة الغير شفهية ) . - مصفوفة الأساليب الاجتماعية .

البحث و التنقيب عن العملاء المرتقبين :

  • مصادر الحصول على أسماء العملاء المرتقبين بأستخدام الحاسب الآلى والانترنت .
  • كيفية و طرق الحصول على أسماء العملاء المرتقبين .
  • كيفية التفرقة بين العميل المرتقب الحقيقى والعميل المحتمل.

التخطيط للمقابلة :

  • أنواع المقابلات .
  • كيفية استخدام التليفون .
  • تجهيز رجل البيع للمقـابلـة و الرسالـة البيعية .

تنفيذ المقابلة البيعية :

  • جذب انتباه العميل .
  • تكوين الصلة و بناء الثقة .
  • جمع المعلومات ، تحديد المشكلة .
  • معرفة الحاجات الغير مشبعة .
  • تنفيذ الرسالة البيعية .
  • الحصول على اشارة بالموافقة .
  • انهاء المقابلة .

التغلب على الاعتراضات التى تظهر أثناء المقابلة :

  • أنواع الاعتراضات ، متى تظهر ، لماذا تظهر .
  • كيفية التفرقة بين العذر الواهى و الاعتراض الحقيقى .
  • طرق و أساليب فنية للتغلب على الاعتراضات .

فن انهاء المقابلة بنجاح :

  • أساليب انهاء المقابلة بنجاح .
  • متى يتم انهاء المقابلة بنجاح .
  • استخدام فنون الاتصال لمعرفة الوقت المناسب لانهاء المقابلة .

بناء علاقة طويلة الأجل مع العميل بعد البيع.

الجهة المانحة :

مركز كيم الخليج للتدريب والاستشارات CAME

مركز كيم الخليج للتدريب والإستشارات CAME Gulf بيت خبرة عريق فى مجال التدريب والتطوير والإستشارات يعمل على بناء قدرات الأفرد والشركات والمؤسسات العربية من خلال تنمية مهارتهم وبناء قدراتهم وإمدادهم بأحدث الادوات والأساليب العالمية الحديثة المطبقة فى كافة المجالات بكبرى الشركات والجهات العالمية ، وهو فرع من شركة كيم CAME العالمية للتدريب التى تعد من أعرق بيوت الخبرة فى الوطن العربى منذ عام 1993 م ، ورسالتها الوصول بالانسان العربى الى قمة الأداء ويضم فريق كبير متميز من صفوة خبراء الاستشارات والتدريب يزيد عددهم على150 استشاري وخبير من صفوة أساتذة الجامعات العربية والعالمية وكبار الخبراء والمستشارين المهنيين والفنيين فى كافة المجالات الإدارية والمالية والفنية والهندسية. ولديه العديد من الفروع فى منطقة الخليج و الوطن العربى. يقدم خبراته من أجل الوصول بالإنسان العربي إلى قمة الأداء سواء كان ذلك على مستوى الفرد او على مستوى الشركات والمنظمات اوعلى مستوى الحكومات والوزارات بكافة الدول العربية وعلى المستوى العالمي.

رسم الاشتراك :

275 دولار أمريكى ( للفرد داخل مجموعة لا تزيد عن 5 متدربين )

550 دولار أمريكي ( تدريب خاص لمتدرب واحد فقط )

تدريب تطبيقى عن بعد بث حى اون لاين Live online Learning

ويشمل رسم الاشتراك الأتى:

1- حضور البرنامج التدريبي أون لاين بث حي .

2- نسخة من المادة التدريبية ملف PDF.

3- نسخة من الحالات العملية ملفات PDF.

4- نسخة من الحالات العملية Forms .

5- شهادة حضور البرنامج التدريبي إعداد رجل البيع المحترف

طرق السداد:

1- دفع أون لاين من خلال الموقع . تواصل معنا للحصول على رابط السداد .

2- تحويل رسم الاشتراك من خلال ويسترن يونيون .

3- تحويل بنكى الى حساب المركز بالبنك.

تاريخ التنفيذ :

يمكنك التواصل معنا من خلال الجوال أوواتس لمعرفة مواعيد التنفيذ

مكان التنفيذ :

تعليم عن بعد اون لاين بث حي بإستخدام تطبيق zoom

يمكنك اجراء تجربة مجانية لمدة ربع ساعة

مدة البرنامج :

(12) ساعة تدريبية بمعدل 4 أيام تدريبية كل يوم 3 ساعات تدريبية

لمزيد من التفاصيل اضغط هنا

جوال

00971509083200

تنظيم
مركز كيم الخليج للتدريب والاستشارات بيت خبرة عريق يعمل من أجل اعادة بناء قدرات ومعارف ومهارات الأفراد والمنظمات لمواكبة التغيرات ومواجهة تحديات المستقبل فى القرن الواحد والعشرين عريق ويضم فريق …

التعليقات والآراء (0)
يجب عليك تسجيل الدخول بالموقع لتتمكن من إضافة تعليق على هذه الدورة.
تحميل التعليقات…
{{ dialogMsg }} OK