مشاهدة غير محدودة للدورة

اللغه العربية

11 Lessons

شهادة إتمام الدورة

نبذة عن الدورة

المقدمة

  • تعريف استراتيجيات المبيعات.
  • التركيز على تطبيق استراتيجيات المبيعات.

التخطيط الاستراتيجي و الفعال لعمليات البيع و ادارة المبيعات

  • اساسيات التخطيط للمبيعات.
  • طريقة عمل الـ(Sales Action Plan).

قاعدة الـ ٨٠/٢٠

  • كفية تطبيقها في مجال المبيعات.
  • الفرق بين تطبيقها على قطاع التجزئة و قطاع الشركات.

طريقة الـ(SPIN) في المبيعات

  • المعنى بالتفصيل و المفهوم.
  • طريقة التطبيق.
  • سبب تطبيق هذه الطريقة و الهدف منها.

استراتيجية النقص و الاحتياج (Scarcity)

  • كيفية تطبيقها في قطاع التجزئة و قطاع الشركات.
  • السبب و العامل المساعد من ناحية طريقة الشراء.
  • الفائدة في استراتيجية النقص و الاحتياج.

التركيز على مسار المبيعات (Sales Pipeline)

  • المفهوم مسار المبيعات.
  • طريقة التطبيق.
  • السبب و الهدف من هذه الاستراتيجية.
  • زيادة نشاط البيع مقابل نشاط العمليات الغير متعلقة بالمبيعات.
  • الوصول إلى العملاء المحتملين قبل المنافسين -السبب و الهدف من هذه الطريقة. -كيفية تطبيقها.
المدربين

15

المتابعون

التعليقات والآراء (10)
يجب عليك تسجيل الدخول بالموقع لتتمكن من إضافة تعليق على هذه الدورة
تحميل التعليقات…